15秒成名的时代,如何用抖音吸粉让产品爆销。
2018.12.17 16:40:228930人已看

无数青年艺术家的偶像安迪·沃霍尔说过:“每个人都能成名十五分钟,每个人都有机会在十五分钟内成名。”然而,现在大红大紫的抖音却告诉了我们,想要出名,根本就不需要15分钟,15秒就够了!这个红透半天的短视频+音乐软件,日均播放量已突破30亿,在前两天公布的全球2月份APP排行榜中排名第七,内涵段子和快手扑了街的空档,使它的用户数量在最近的几个月中翻倍增长,朋友圈中疯传的热门视频,也大多数来源于抖音。伴随着高流量的涌入,越来越多的行业将目光聚焦于此。抖音在有意无意中,已经成为“带货小能手”,先是让“答案茶”、“土耳其冰淇淋”、“COCO奶茶”、“宜家冰淇淋”等线下店排起了长龙,然后让重庆的穿墙轻轨惊呆了国内外网友,大大地火了一把。进而成就了多款淘宝、天猫商品,连卖家都措手不及,比如佩琦手表奶片糖、妖娆花玩具、情侣手模等。抖音评论中多有类似文字:“这是我在抖音被种草的第1632个东西“。

讲个亲身经历的故事 

如果说前面举例只是坊间传言,昨天自己亲身经历的,就着实被吓了一跳。昨天上午时分,我被抖音推播了一个面膜广告,牌子就不说了,免得有广告嫌疑,反正不是什么大牌。广告内容跟其它的短视频相差无几,比较平淡和生活化,视频中主播手拿产品坐在镜头前,说要给大家推荐一个面膜产品,推荐的理由是非常的便宜,24片一盒售价118元。后面边往脸上贴边解说产品的特点,示范的产品看上去的确比较通透、水润和贴合五官,最后主播口播说,只要点击播主头像,就能直接淘宝购买。出于研究的目的,在10:20分左右我收藏了产品的详情页,当时销量显示为500多件,当晚21:30分左右再次打开时,销量到了57000多件!短短不到12小时的时间里,增加了5万多笔交易,这是我之前从没有见过的!本想调戏下客服,但我估计这会别人已经忙到手抽筋了,也就算了!

故事讲完了,但由此可见,在目前信息泛滥的情况下,内容缺乏声色光去呈现是很难吸引受众注意的,透过音乐短视频的分享,可以重塑顾客对产品的认知的。大家一定很想知道究竟什么样的人在用抖音,什么产品适合在抖音引流?

以上两张图表截图自艾瑞数据,我们从中可以看出抖音用户质量非常高,70%以上用户来自一二线省份,用户以90后为主体,年轻人消费能力强,冲动性消费强,这也就是为什么抖音可以带动部分淘宝店家的产品销量。

抖音上要怎样引流吸粉

消费者在哪扎堆我们就应该往哪儿跑,是永恒营销真理。要怎么做才能在抖音上吸粉呢?考虑到每个人情况不同,我按先易后难的原则,给大家科普吸粉操作和变现的思路。首先说下没技术含量的操作,适合不太懂技术、喜欢简单粗暴的朋友。

付费:直接找热门播主合作,一般是基础费用+推广佣金,广告内容可以口播推荐和专题评测。

免费:免费途径目前只有评论可以利用,抖音显示评论按时间排序,可以对评论点赞和回复,高赞高回复的置顶。神级评论+高赞配合批量操作,可以触达不少热门播主的粉丝,批量操作和刷赞某宝找商家提供。

如果打算打造成未来主要拓客渠道,需要长期运营的话请往下看,系统性的操作需要从几个方面入手:

一、播主包装:

包装包含头像、昵称、个人简介以及认证,目的是给粉丝和内容进行定位,建议包装成有温度的个人,而不是冷冰冰的机构账号,首先通过昵称和简介强调内容特色和专业性。如果需要向外导粉丝,如导进微信里,可以在简介中留下线索。

1、昵称起用:借力热门截流,其本身自带流量属性,更容易吸粉。比如,你要做的内容的领域主要面向婴童市场,那么就用热门动画片里面配角的名字做昵称。如果是做年轻人生意的,则可以用“中国新歌声”、“这就是街舞”等综艺选秀节目里的参赛选手、以及热门影视剧配角演员名字等。

2、认证的好处:认证的年费用是300元,内容被推荐的机会比较高。例如,如果我们做减肥产品的话,那么为了吸引一些有减肥瘦身需求的粉丝,就可以认证成运动、美食、营养等性质的账号,因为胖子基本对美食零免疫力。

二、内容来源:

据统计,热门的抖音短视频总计有12大类。不过人气最旺的模仿、搞笑段子、才艺表演等等类别,不太适合依靠卖货变现的朋友,因为粉丝不够精准,很难从这类粉丝身上和产品找到关联。而且这类内容并不稀缺,甚至竞争激烈,当然,卖乐器的就另当别说。建议还是要以生活小知识、操作技巧这类容易甄别粉丝的内容为主,比如辅食制作、化妆技巧等,这些优质的内容比较符合平台方的运营方向,容易得到加权推荐,账号也相对有价值。毕竟,平台方吸取了前有内涵段子,后有快手被监管毙了的教训。短视频的来源和内容应该由易到难,原创有趣、有创意的内容创作难度大,万一把握不准用户的喜好,上热门的概率比搬运还要低,会白费功夫。不原创的创作方法有搬运、翻录和剪辑合成这三种。

1、搬运:很简单,直接从美拍、秒拍、抖音、陌陌、映客等等APP上下载,编辑后上传。需要注意的是短视频带水印、贴片、MD5重复、满15秒都不能过审。编辑时,需要在视频前或后裁剪减秒修改视频MD5,下载时,用视频解析工具下无水印版,短视频解析下载工具:douyin.iiilab.com/,复制到浏览器打开。

2、翻录:搬运视频是一个捷径,但有时候存在很多运气的成分在里面,并不适合所有人。所以,我们要做的是让自己拥有寻找价值的能力。比如,国外网站有很多优质的短视频源,例如youtobe、vimeo、tumblr等,都可以通过"科学上网"(翻墙)的方式搬运过来,但没有合适的工具下载就要用翻录的办法来做。现在的手机不论是安卓还是苹果都有录屏功能,比较简单就不介绍了,不懂的百度一下。重点推荐这个很好用的电脑软件给大家,名字叫做oCam,我用的是V395.0版本,非常给力,能随意调整尺寸完美录下想要的内容。如果是纯移动端的视频平台,那就需要用到安卓模拟器,建议使用夜神模拟器。两个软件百度都能搜索下载,实在找不到的朋友可以微我发你,验证写抖音。

3、剪辑合成:剪辑合成是在别人的视频内容上再创作。像倒镜、去水印、消底音、加特效、剪片断、加转场等等,都需要有剪辑合成能力。例如,我们可以把影视剧里面温馨浪漫的场景、还有风景特写、魔术表现等剪出来再上传。剪辑合成的软件推荐用 “sony vegas pro” 13版本,特别简单易用。当然,嫌麻烦的朋友就用傻瓜式的“爱剪辑”软件,上传时记得裁掉前贴片就行。

三、内容发布:

把握好内容发布时间很重要,选择用户在线人数最多的时间发布,能保证你的作品会被更多的人看到,火得更快!节假日特别值得重视,平时的发布时间最好安排在:一、周五晚上;二、周末两天;三、其它工作日的18-22点。

四、寻求曝光:

再好的内容都得有曝光量才有吸粉的可能,获得曝光量最好的办法是利用平台推荐上热门。抖音的推荐机制主要有三个维度:点赞数、评论和转发量。其中,转发量权重最高,实测数据刷赞500个、评论刷100条左右,转发数10个以上,就可以上热门推荐。评论可以这样写“XXX粉丝助力,加油!我看好你。”、“欢迎XXX入驻抖音,你马上就要爆红,加油!“等营造播主的明星风范,一旦上热门,就可以吸引一批跟风的用户。另外获得曝光量的办法是小号带大号,用接码平台批量注册小号,用夜神模拟器多开小号账号,然后登陆抖音用引流脚本自动发信息给相近主播的粉丝要求互粉,后面再批量分享大号的视频给站内好友,把大号顶上热门推荐。如果觉得操作麻烦,大号也可以直接批量发信息要求互粉,后面再慢慢取关对方就好,好处是有新作品时,平台会推送给关注了自己的粉丝,坏处是会有封号的危险。

五、粉丝变现:

粉丝变现有广告变现、抖币打赏、卖货三种模式。广告变现目前的行情是5万粉丝,起步价2000元,上不封顶。抖币打赏官方的汇率是7个抖币兑换1块钱,目前只对少部分达人放开直播。卖货的朋友除了可以通过简介留下线索外,短视频口播或者字幕夹带商品搜索自创词是个不错的选择。搜索自创词指粉丝在淘宝或京东上搜索时输入的关键词,卖家需要保证没其它人用,直接指向自己的商品。看到这里还没有放弃的话,证明你真的很感兴趣,如果以上操作对你来说太难,身边又没有人可以操作的话,可以联系我,我这有做网红营销的朋友可做抖音代运营,目前有1700多个合作的女性红人。产品方向是母婴、服装、美容和食品等,能做到每天更新作品、每周一次口播或广告促销导流店铺成交,基础运营费用:4000元/月+销售提点:10%。

电影《艋舺》中有一句经典台词:“风往哪边吹,草就往哪边倒。年轻的时候我以为自己是风,等到遍体鳞伤以后,才知道,原来我们都是草。”以前不太爱写这种实操性的文章,总觉得时代变化太快,技巧或手法只是暂时的,而内容太浅薄对受众的系统性思维激发和培育不利,后来才明白,世上绝多数人只会如随风摆动的草般追逐热点,抖音如此,你我亦如此!我是小喵头鹰,欢迎关注。

作者:黄观锋

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