企业如何通过抖音营销推产品?
2019.01.16 14:34:309447人已看

导读:这两年考研毫不夸张的说是一场抖音潮,在这场抖音潮里不少人都实现了“自我价值”,通过抖音做营销的方式无疑也让很多人赚了一笔钱。那么各大企业也纷纷眼红,都想要通过抖音营销来实现企业的产品价值、拓宽销路、增加销量。

一、与红人合作

言简意赅地说直接找抖音红人代言,是一种靠抖音红人的粉丝量达到传播效果。不少抖音红人接过这样的广告,通过他们的影响力来做粉丝效应,效果不错,但费用可能因人而异,有些高达几十万。

优势:使用场景原生,配合达人的露出,广告形式生动,用户点击率高,接受度高,互动多,能激发用户二次传播所,也能提升品牌在抖音用户中的好感度。且价格没官方广告那么高。

劣势:根据合作红人的粉丝基数,因人而异。

二、病毒式营销

这种方式一般是以路人的角度拍关于产品的某个视频,如果爆红,则能给产品带来卖断货式的销售增长。

优势:有达人系的一切优势,且价格低廉。

劣势:没有达人自带的初始流量,所以对创意要求极高。

效果:目前火遍全网的各种“答案奶茶”,“兔耳帽子”等,基本都是通过这种模式火的。也可用来推品牌,比如一些快递小哥、外卖小哥配送产品的艰辛的视频,上次山竹台风过后一群外卖小哥帮忙搬运阻碍道路的大树的视频。

四、通过自身实力

就是先让个人红起来,然后再转化粉丝买自己的产品。只要你们公司能有这样的创意人才,其实就可以就地取材,甚至能够以这种方式让你的公司乘次机会火上一把。

优势:在流量普遍昂贵的年代,自有粉丝能给自己未来几年省掉一大笔推广费,而红人卖自己的货,自带情感和见证,转化率会更高。

劣势:需要自身有天赋(颜值、表现力),或者内容有创意。如果都没有,则需要专业的团队辅助。组建团队费用极高风险大。

效果:这也是目前玩的最多的方式,无论是微商,还是服务方,大家都在通过一些个人化的内容先涨粉,然后再带货。一旦找准自己的定位,并能成体系的创意化,坚持下来,红起来问题不大。若真的红起来了,带货更不是问题。

讲完这四种方式,想必客户也发现这四种方式的弊端是非常突出的,官方广告,简单粗暴用户接受程度低,费用高;与抖音网红合作难度大,具有地域性,合作、制作成本居高;靠自己企业组建团队更是需要大量的人力物力,既要创意团队、拍摄团队、制作团队、运营团队等。、

哪有什么办法能够解决中小企业想要运营抖音,想通过抖音APP拓宽产品销路、提高品牌知名度的呢?

很多企业想通过短视频、网络营销宣传企业、产品但苦于没有专业的技术人员,现行的网络宣传方式多种多样,中小企业自己组建专门的网销、影视制作团队肯定是需要花费大量的人力物力,而且效果如何也是个未知数。各个平台运作方式、功能截然不同,把所有的平台熟悉、并成功运作新组建的非专业团队需要花费更多的时间,然而网络时代本身就是一个讲究时效性的时代。错过了,可能再也追不上来了,之乎文化是专注于全网营销的新型互联网公司,能为企业解决上述痛点,为企业托管互联网各大平台的运转、宣传,为企业节省大量人力物力,并且有质量保证。


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